譲れない念い、それは鍛錬(TANREN)する事
〜自己紹介〜
皆様初めまして、TANREN代表佐藤と申します。
EdTech【Education×Technolog（教育×テクノロジー）】における
企業向け人材教育サービスを提供しております。
導入時に、お客様の状況によって様々営業コンサルや、セールス研修を施す事があるのですが、そのノウハウの中でも特に大切したい事を読者の方と共有すると共に、私の提唱する事を少しずつアウトプットできたらと思い、はてブを開設し表現させていただく事になりました。
とくに費用をいただかずとも、無償範囲でちょっと調べればたくさんでてくるノウハウが中心です。気軽にふらっと立ち寄った際に、
「あ〜やっぱりそこ大事だよね！俺も再度頑張ろう」
こんな感想をもっていただけるように、書き続けていけたら幸いです。
さて、読者の方もある程度イメージしてまして・・・
①営業パーソン
企業に属する、営業の方をイメージしております。
大企業・中小企業・個人業主領域はこだわりません。
社内、社外へプレゼンの機会がある男女すべての方
②店舗販売員
モノを扱う販売員の方をイメージしてます。
扱う商品は[アパレル、小物、自動車、不動産、生保、携帯・・・]問いません。
店舗という場を通じて、
販売側とお客様がいて、販売行為をされてる全ての方
に向けたメッセージを発信していきます。
自身の辿ってきた道、その経験からえられた活きた知恵として、
20代30代の方に届けられたら幸いです。
〜研修講師として、ノウハウの提供〜
今から20年前までさかのぼると、私は携帯販売店で
携帯電話やブロードバンドの販売をしておりました。
「おれ、天才！まじでバカ売れ！半端ないって！！」
ビギナーズラックなのか、小生意気な青年は年間あたりの営業達成率で、1400％達成など当時としては斬新な記録を様々打ち立ててました。
口が達者でマイクをもてば良く喋るので、お客様はもとより、お店の方々も味方につけ、有形無形問わずありとあらゆる商品を販売し、独自の販売論理を体に染み込ませてきたのです。
でも、それだけでは通用しなくなりました。
俗人的であり、いくら私がトップセールスでも周りの実績が上がらない
佐藤だけ数字取れても、周りが取れなければ意味をなさない
貼られたレッテルに、疑問がよぎりました。
「なんで俺は売れてるのに、周りは売れないのだ？」
あれから20年、その後も様々な販売・営業経験を積むなかで、
勘違いだらけだった俗人的営業ノウハウも、30代になってからしっかりと体系化され
その[セールスメソッド]は[研修]という形でお伝えする事が多くなりました。
（この辺りの細部のノウハウを、回を重ねて紹介していきたいと思います。）
〜伝説の販売員が魅せる、プレゼン手法〜
すくなからず重宝がられるいくつかのスキルの中でも
[プレゼン手法]は群を抜いて評価が高いです。
プレゼンとは相手の[感情]を動かす事に意味があります。
しかし伝わるだけではダメ、相手に[行動]を起こさせる事が重要です。
私の場合だと、
「今までの固定概念を覆されました。部署で共有し、資料作成のクオリティをあげます。」
「明日の提案から使えるノウハウばかりでした！」
「自分の営業スタイルが激変しそうです！鍛錬していきます！」
アンケートにこのように書いていただけると、仕事冥利に尽きる瞬間です。
私のプレゼンテクニックには師匠がいて
がその人です。
非常に簡単な手法で、どなたでもプレゼン力が引き上げられます
ぜひ、一度読み解いていただければ幸いです。
↓最近では[師匠とのコラボパッケージ]が好評で、様々な企業様に受講いただいてます。
〜譲れない念い、それは鍛錬(TANREN)する事〜
雄弁に語る。
今では、受講生みなさまから評価をいただける私のプレゼンも
最初から身についていた能力という事ではなく、
尺がまとまらず、なんどもやり直し、腹時計で時間を算段し、
え〜あ〜症候群が治らず、もっと言葉を知るよう勉強するなど
先人たちの教えで、足りないところを補強して完成された能力だと思ってます。
１回では上手くならない
３回やって
３０回やって
３００回やってこそ、技芸として認めてもらえる。
受講生からも、何回も
「僕は継続するの苦手なんです」
「佐藤さんのそれは、もう才能でしょう・・・」
「無理ですよ〜」
その度に伝えるのですが、
あなた以上に、私も苦手です。ですから逃げ場をなくすためにも
会社名も、サービス名も、心情も
鍛錬 [TANREN] にしたほどです。（苦笑）
継続し続けるコツはシンプルです。
"鍛錬できる人"と
"鍛錬できない人"では、明確に二つの事が決まってません。
①志高く！[目的]はブレず、人の可能性を信じる事
②[目標]を細分化し、計画通りにやり抜く事！
[目的]がブレていないか？
今なんのために鍛錬してるのか？ここが変わるようではそれは[目的]ではない。
[目標]は計画通りに推移してるか？
[目的]を達せられるように道ができてるか？よりよい道があればそれは変えていい。
今、努力し取り組んでる事があれば
それはなんの為にやってる事でしょう？
そこに達する為に、その手法・手段は最適なモノでしょうか？
このBlogを通じて、再度見直しができたら最良です。
