担ぐと見える、イケてるサービスの共通項

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様々な方にサービス推薦してまわりますと、色々な気づきが芽生えます。

「これは世界が取れる！」

と感じるサービス・企業には、いくつかの共通点があるようです。
その理由の上位は大半決まっていて、列挙すると

　１、トークスクリプトには共通した軸があり、[一貫性]がある。
　２、[カスタマーサクセス思考]であり、顧客の状況をよく理解し話してる。
　３、トップセールスの技が社内で[可視化]されていて[言語化]できている。

　４、効率よく[営業暗黙知]を回収できている。
　５、常に圧倒的な[差別化要素]を模索・研究し続けている。
　６、[ネガティブ理由]をセールスに活かしている。

　７、評価プロセスを持つ人間が、[明確な指標軸]を持っている。
　８、[個の特性]にフォーカスされたユニークな企業文化がある。
　９、社外への積極セミナー参加、参考書籍の購入支援など[育成サポート]がある。

このようなことに気づけました。
無論、自社で全てを構築するには時間がかかるが、この記事を読む貴方は
今できる事から始めればいい。

まずは、圧倒的な[差別化要素]の研究がオススメです。

などをご覧いただきたい。

[ クラウドカメラ ] & [ クラウドマニュアル ]今でこそ競合が増えましたが
スタート当時は、明確な競合先が無かった（あったとしても極少数）
故に、そのプロダクトのもつシンプルな魅力は、伝搬させやすいのです。

爆発成長できるスタートアップはそこが共通項に思えます。

私は常に、
・その[会社]にしかないもの
・その[商品/サービス]にしかないもの
・その[人]にしかないもの
といった、明確な[差別化要素]を優先して見つけ出します。

そしてそれらを知り、人に伝搬していく事で
実際に動くのか？（契約や購買）

を常に実証実験を繰り返します。

動かずならば、そのプロダクトや、訴求ポイントなどの拾い方を見誤ったかもしれませんし
それ以上に、私自身のトークの弱さなども同時に体感する事が可能なのです。
これは改善に努めるきっかけとなり、実は理にかなった効果が見えるのでおすすめです。

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しかし悲しいかな

トークのベースができたからといって、全てが解決するわけではありません。

各企業セールスパーソンの悩みをお聞きすると
日常の激務に流され、なかなか思うようにレベルアップが難しいと聞きます。

自身で学んだ知識や、成果物が果たして通用するのか？

そういった場を模索してるように感じます。

事実TANRENでも、これら体制構築のお手伝いをするケースが増えてきております。

その際の初期ミーティングでかならず、議論する５つの要素があります。
このグランドデザインこそが大事なのです。

以上の段階で、できてなければLV1から再設計となります。

皆さんの会社ではこのような、従業員育成の年間行動予定は立っておられますか？

忙しいからこそ、どう教育をデザインするか？が非常に重要です。

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